El Delicado Tema del Cobro

Escrito por Kemie Guaida en 23.08.04

La mayoría de los diseñadores no tenemos entrenamiento en el aspecto de los negocios, por lo que es todo un enigma descifrar cuánto y cómo cobrar a nuestros clientes por servicios de diseño o desarrollo. Aquí va una guía muy básica para determinar el precio justo.

Muchos hemos practicado la cotización al chilazo. Lo cual significa que ves al cliente, te imaginas cuanto trabajo va a ser su proyecto, y das una cifra que parezca más o menos razonable. Si tienes experiencia y un buen sentido de negocios, te puede funcionar, pero de otra manera, es mejor irte a algo un poco más concreto y matematico.

La formula mágica

(Costos de operación mensual + salario mensual)/160 x horas de trabajo + costos del proyecto= precio del proyecto

La Explicación

¿Qué? ¿Te perdiste después del primer signo matemático? Aquí va una explicación de lo que entiendo por cada uno de los términos , y luego explicaré más a fondo la fórmula

Costos de Operación

Los costos de operación son todos aquellos gastos que haces para mantener tu negocio corriendo día a día. Esto incluye, por ejemplo, electricidad, teléfono, etc. Para calcularlos, no sólo tienes que contar lo que gastas todos los meses, sino que también tienes que tomar en cuenta que eventualmente tienes que hacer actualizaciones a tu computadora y software, que puedes tener necesidad de hacer reparaciones o renovaciones a tu oficina, y que siempre hay imprevistos. Agrega una reserva suficiente para este tipo de gastos en tus costos de operación mensuales.

Salario

Esto es obviamente, el trozo del pastel que te corresponde, y en su caso, a tus colaboradores. Determinarlo puede ser lo más difícil de todo el presupuesto. No cobres demasiado poco, por ejemplo porque vives con tus padres y no necesitas pagar renta, ni cobres mucho, por ejemplo porque tengas que hacer un pago urgente para tu coche. Determina tu salario en base a tus habilidades y a las condiciones del mercado. Averigua cómo son los salarios para funciones similares a las que tu realizas en otras compañías, y sitúate moderadamente al nivel.

Horas de Trabajo

Después de determinar el tamaño de tu proyecto, calcula cuántas horas de trabajo te llevará completar el proyecto. Recuerda que siempre surgen problemas e imprevistos, así es que dependiendo de la complejidad del proyecto, siempre calcula 10-30% de trabajo extra.

Costos del proyecto

¿Necesitas fotografía de stock? ¿Alojamiento para un sitio? ¿Comprar un software especial? Toma en cuenta su costo para agregarlo al presupuesto.

La fórmula

Si sumas tus costos de operación mensual con el salario mensual, obtienes tus costos básicos mensuales. Si divides esto entre 160, obtienes tus costos básicos por hora de trabajo (8 horas diarias x 5 dias a la semana x 4 semanas al mes=160). Si multiplicas tu costo por hora por las horas estimadas de trabajo, y agregas los costos especiales por el proyecto, obtienes el precio de tu proyecto.

Ajustes

Puedes hacer ajustes a la cifra que hayas obtenido a tu discresión. ¿Es el proyecto para una compañía multinacional que ganara millones con tu proyecto? Tal vez quieras aumentarle un porcentaje. ¿El cliente es amigo de tu primo? Puedes hacerle un descuento. Nada está escrito en piedra, pero podrás hacer ajustes en base a una cifra real, y no solo a la inspiración momentánea

Enlaces Relacionados

The Improbable Art of Estimating: El Arte improbable de estimar .

Comentarios

24 agosto 2004, 03:51Carlos-Crc.
Justamente estoy por dar el precio de un gran proyecto. Ha sido de gran utilidad.

Tienes mucha razón en el aspecto a saber que cobrarle a quien, si es una gran empresa o un conocido.

Otro aspecto que se puede tomar como referencia es la infraesctructura de la empresa, o las instalaciones, dependiendo como lo mires, puedes ver si el cliente es capaz de dar algo más…
24 agosto 2004, 08:27woofer
Muy buen articulo, perfecto para quienes comenzamos a cobrar algunos proyectitos.
8 septiembre 2004, 13:20Carlos Fabián Camargo G.
Buen articulo, ac dejo otros links sobre el tema:

http://www.udga.com.ar/txt_bottini.pdf
http://www.zonalibre.org/blog/dghispanos/archives/2004_04.html
5 noviembre 2004, 18:11Teksait
Me ha venido como anillo al dedo. 30 minutos nates de una reunión de presupuestos para un proyceto grande.

Muy bueno Kemie… Muchas Gracias ;)
17 noviembre 2004, 01:56Armando Landois
Hay que considerar que no todas las 160 horas del mes son laborables.

¿Cuanto tiempo dedicamos a otras funciones indispensables para que nuestro negocio funcione?

– Preparar cotizaciones,
– Visitas a clientes,
– Tiempo en el teléfono,
– Pago de servicios,
– Vacaciones,
-Imprevistos, etc.

Al final podemos darnos cuenta de que en realidad, el tiempo efectivo que podemos dedicar al diseño cada mes es menor al estimado de 160 horas.

Saludos!
17 noviembre 2004, 20:13Kemie
Armando, debemos tambien tomar en consideración las horas utilizadas para el aspecto administrativo de un proyecto. No será trabajo de diseño directamente, pero es trabajo que también debe de ser remunerado.
25 noviembre 2004, 16:51Javi
Muchas gracias Kemie, a mi me ha costado darme cuenta pero evidentemente las “matemáticas son nuestras amigas”.
Lo que no termino de ver claro es la forma de estimar tu salario mensual… si te fijas en las empresas de mercenarios que revenden la mano de obra por hora, el salario mensual resulta muchísimo mayor que lo que se maneja por contratos.
Entonces ¿cuál de estas dos referencias escoger?

Un saludo
2 diciembre 2004, 20:31Ochio
Bueno, este razonamiento me parece muy acertado, el tema de las labores que no son propiamente diseñar o desarrollar tambien considero que forman parte del trabajo diario, por lo tanto tambien las incluyo.

Pero a mi me gusta incluir algo mas, y es valor en concepto de beneficio anual por mi trabajo. Entonce una vez calculado la el precio de la hora (Costos de operación mensual + salario mensual)/160 sumo (beneficio anual / 1920) y todo esto lo multiplico por las horas de trabajo + los costes del proyecto(alquile de fotos, alojamiento, imprenta, fotomecanica….)

Con esta formula obtengo el valor de mi hora de trabajo y se que ademas de mi sueldo voy a obtener un beneficio anual.

Todo esto no es muy real despues de todo, por que hay momentos en los que estas de vacaciones, no se suele tener trabajo 8 horas al dia todos lo dias laborables del año, pero, cuando se trabaja como freelance es otra historia, y eso creo que es tema para otro articulo.

Un saludo
10 diciembre 2004, 05:27SABO
Creo que es muy importante y delicado todo lo que se ha tratado en este tema… además creo que es necesario que alguien se atreva a decir cuanto es el costo por hora de salario… ya se que depende de las habilidades, experiencia, mercado en el que se está, y otros factores… pero el tener un rango podría a TODOS ayudarnos a mantener estándares más realistas… no creen???
27 diciembre 2004, 21:43JUAN RODRIGUEZ
ESTA MUY BIEN, PERO PARA ALGUIEN INDEPENDIENTE, COMO HAGO PARA CALCULARE LA UTILIDAD EN CASO QUE SEA UNA EMPRESA, DFUERA DE LOS COSTOS, COMN CUNATO SE QUEDA MI EMPRESA
19 enero 2005, 09:45Durgeoble
He tenido un negocio, la formula esta bien para calcular costos pero, por experiencia propia extrapolable a otros campos es preferible aplicarle a dicha formula este campo x2 la razon es muy sencilla, cualquier cosa que hagas, desde hablar con clientes que no te aceptan proyectos hasta reinstalar una aplicacion o gestiones de oficina resultan en horas no renumeradas, mejor tener muy en cuenta dicho dato.
5 abril 2005, 02:22tharga
Articulo muy útil, felicitaciones por el site y gracias!
18 mayo 2005, 01:13Erzengel
Me han salvado, precisamente estoy cotizando mi primer proyecto freelance despues de años de trabajar dentro de empresas. Muchisimas gracias.
18 mayo 2005, 08:32Pablo Impallari
Hola:
Interesante artículo, pero me parece que nos extamos olvidando del factor complejidad.

Hay cosas fáciles que llevan mucho tiempo, y hay cosas complejas que podemos resolver en minutos (siempre y cuando sepamos como hacerlo).

Ese know how que nos permite solucionar cosas complejas en pocas horas, creo tenemos que hacerlo valer de alguna forma y no solo cobrarlo como horas de trabajo.
26 mayo 2005, 13:23Carlos Eduardo
Esta bien interesante este site. Con temas de mucha ayuda. Me pasare por aquí mas frecuente. Tambien incribirme en la Academia que tienen…para las lecciones.
Saludos desde Panamá
31 mayo 2005, 23:30Anónimo
bueno… hay cosas que no se comprenden aqui, como complejidad del proyecto (no se puede cobrar igual la maquetacion de un catálogo que una ilustración, desarrollo o programación.

Tampoco se incluyen costes como seguridad social, IVA, IRPF, seguros y mil cosas más, como el valor que tiene usar tu domicilio como lugar de trabajo…

Creo que esta fórmula esta muy orientada a proyectos freelances en negro.. no creeis? Es que dividiendo con esta fórmula, me sale que deberia cobrar 12€ la hora, cuando ningun freelance cobra eso en la realidad.

saludos!
1 junio 2005, 00:09kemie
anonimo, no me meti en cuestiones de impuestos o seguridad social porque eso depende de la geografía y tu estatus fiscal (autonomo, empresa, etc). Pero no por no incluirlo quise implicar que no se debe pagar, es simplemente parte de los costos de operación/salario. Como dije, esta formula es una base a partir de la cual se pueden hacer calculos mas exactos.
25 junio 2005, 01:51Rodrigo
Interesanate artículo, sobre todo para los que están recién empezando puede llegar a ser muy útil, por suerte el terror y la insertidumbre al momento de cobrar se acaba luego de un par de proyectos y te das cuenta de que tienes que tomar en cuenta otros factores al momento de cobrar. Personalmente prefiero tener un precio base para determinadas cosas (tantas UF por página web, otras tantas por un afiche de tales o cuales dimensiones, etc.), asi puedo saber cual es el piso del presupuesto, y le agrego lo que sea necesario de acuerdo a las complicaciones propias del proyecto. Eso si siempre un poquito más alto, para tener espacio cuando negocias el avlor final.
Saludos
29 junio 2005, 20:13Franck
Yo cambiaria un pelin la formula:

(Costos de operación mensual + salario mensual)/160 x horas de trabajo + costos del proyecto= precio MINIMO del proyecto

En efecto, la visión de los costes es parcial: falta introducir el concepto e rentabilidad. En un año es algo normal que existen proyectos que compensan a otros, más todavia si el negocio se esta lanzando. Es tambien cierto que existe un umbral por debajo del cual uno no puede bajarse si quiere tener a un negocio que le da de comer, y para determinar cual es este umbral la formula propuesta es muy buena

Interesante articulo de todas formas
18 octubre 2005, 01:04Karen Sorto
me gustaria que presentaran una plantilla de un presupuesto para poder eliminar el sindrome de pagina en blanco y avanzar mas rapidamente en la realizacion escrita del presupuesto.
27 octubre 2005, 18:49paco
Pues no me ha aportado nada esta teoria de la gorda esta, la verdad.
Esperaba algo mejor, con un punto un poco mas profesional.
11 noviembre 2005, 21:00Angel
Se trata el tema del presupuesto de un proyecto, pero lo que verdaderamente da el dinero y es dificil de calcular es el mantenimiento, alguna sugerencia para este tipo de presupuestos?
4 diciembre 2005, 00:25Jose daniel
Ha Caray! ¿Kemie Guaida es Gordita?
5 diciembre 2005, 11:45Kemie Guaida
Jejeje, cuando empezamos a estrar en temas de mi peso me dan ganas de comenzar con la censura ;).
14 diciembre 2005, 21:41xenia
Gracias, es justo lo que necesitava
16 diciembre 2005, 09:27JOE
Solo un comentario matemático un poco ñoño:
La fórmula está ahí desde el 23 de agosto del 2004 y es tan claro que somos diseñadores que nadie ha comentado (a menos de que se me haya pasado algún comentario que lo haga) que la fórmula está gráficamente mal planteada. Deberían haber corchetes abiertos al principio de la fórmula y cerrados después de horas de trabajo. por lo demás me parece una excelente manera de realizar una cotización, siempre tomando en cuenta los diferentes elementos intangibles pero que de algun manera pueden ser de ayuda para elevar el monto y tener una ganancia más gorda.
saludos y felicidades por el foro
24 diciembre 2005, 05:29Felipe Rodriguez Alvarez

Excelente articulo con esta ayuda podremos dar un buen presupesto a nuestros clientes.
2 enero 2006, 03:16NiKko
Les agradesco que posten articulos de esta caracteristicas… mas ya q soy un diseñador precos en experiencia…
18 enero 2006, 08:03Bernardo
Otra modificación a la fórmula mágica:

((Costos de operación mensual + salario mensual)/160 x horas de trabajo + costos del proyecto) x 1.3= precio del proyecto

¿De dónde sale ese 1.3? ¡Muy sencillo: toda empresa para crecer debe generar utilidades! Dicen los que saben del tema que una utilidad razonable es del 30% y eso es justo lo que hace multiplicar la cifra de la fórmula mágica por 1.3. Es algo similar a lo que comenta Ochio pero calculado de otro modo.

Ojo que utilidad y salario no son lo mismo. La utilidad no es para que nos la embolsemos sino para que el negocio tenga un capital de reinversión. Así que carga a tu costo por hora la utilidad, pero no la gastes. Deja que se junte la utilidad de un año y luego de hacer inversiones como renovación de software, hardware, cambiarse a una oficina más grande y contratar más gente, entonces lo que queda se reparte entre los socios y empleados (según criterios que le pueden preguntar a un administrador o contador).

Por otro lado, he estado haciendo un tabulador en el que apunto cuánto tiempo le dedico a cada etapa de cada proyecto de modo que al cabo de un tiempo ya tengo un parámetro objetivo para calcular las horas por proyecto.

Sobre lo de que comenta Pablo Impallari sobre el facto complejidad, o lo que dice Anónimo sobre no cobrar igual la ilustración que el desarrollo, pues sólo añado respetuosamente este comentario: mantener abierto mi negocio me cuesta lo mismo si estoy dibujando, peleándome con un layout 100% CSS, programando en ActionScript o PHP, o leyendo el periódico :-)

Felicidades, excelente sitio
24 marzo 2006, 21:50Antonio
Buen articulo, si señor. Tengo una cuestión para uds. A la hora de presentar un presupuesto como lo documentariais exactamente para conseguir que te lo acepten??

Un saludo
3 abril 2006, 00:26marcelo alvarez
Muy buen sito, sumamente constructivo el tema, deseo agregar una nueva dimensión al análisis. Imaginemos que tenemos más o menos solucionado el tema del presupuesto, ahora ¿cómo vendermos?, ¿porqué un cliente nos va a pagar lo que con tanto esfuerzo hemos calculado?...pueden leer este blog y pensan un poco.

http://www.chilepd.cl/drupal/node/1203
9 mayo 2006, 02:46JORGE MIANA

MUY BUEN TEMA_ En mi popinion no hay dos sin tres y este proyecto de calcular un VALOR estimativo por DISEÑAR una pagina web, esta muy perfecto y pocos lo podrian valorar como TRABAJO si uno es UN unipersonal HACIENDO diseños y no un equipo de profesionales dentro de una empreza.
Pero por otro lado EL DISEÑO WEB es muy limitado en su venta, ya que se hace un diseño y todo el mundo lo copia facilmente por más proteccion que se le imponga.
Ademas del DISEÑO esta su durabilidad, que va a depender de las nuevas tecnologias que se pueda usar sin ENTORPECER la lectura del CONTENIDO.
El PRECIO en Argentina se calcula en base al bolsillo del OFERENTE en un minimo de $150 por pagina diseñada y no por el total del paginas que se generen segun el proyecto.
Esto hace que muchos diseñadores se dediquen a la programacion para computadoras, ya que es mas laborioso y nadie lo cuestiona.
MUY BUENO TODO
4 agosto 2006, 18:37Maximiliano De Muro

A ver, tampoco somos economistas, yo tengo una empresa bastante importante en Uruguay y trabajamos para el exterior, para clientes de alto nivel, siempre en el área de IT.

Hay varios aspectos importantes que logré saber en base a mi experiencia:
– HAY QUE TENER 3 NIVELES DE COTIZACION POR HORA. CONSERVADOR, REALISTA e IDEAL. Estos deben ser fijados previamente con todas las fórmulas que quieran (cada empresa es un mundo diferente).
Se debe aplicar cada escenario dependiendo del tipo de cliente, como bien dijeron arriba. No es lo mismo la panificadora de mi tio que una empresa multinacional.

Para calcular el costo hora, en caso de una EMPRESA (no de un freelance) se debe primero que nada dividir por departamentos, luego pedir una estimacion de horas proyectada al jefe del proyecto en cuestión (que conozca los recursos que posee su equipo). Generalmente esta estimación tiene un margen de error por ser proyectada.
Tenemos que saber el costo nominal mensual de todo el equipo/depto en cuestión, para luego dividirlo entre la cantidad de integrantes que tiene cada equipo/depto y de allí tener en cuenta que debemos sumar los gastos amortizables y administrativos, que generalmente son de un 15%-20%, dividimos todo entre 160 y allí ya podremos tener el valor MINIMO de valor/hora. Luego a eso le podemos agregar un 5% de margen de error positivo por eventualidades y allí armar los 3 escenarios, con diferentes porcentajes de beneficio. VUELVO A REPETIR.. depende del tipo de cliente, si hay que viajar a Japón no es lo mismo que ir a verlo en persona a 2 manzanas, por eso también son buenas las alianzas estrategicas ;-)

Un abrazo a todos y espero haber sido de utilidad.
14 agosto 2006, 07:04Carlos Cortes

Muy útil para el diseñador freelance el documento.
25 agosto 2006, 19:56mayra ayumi

Yo tengo una duda…

Veran.. me dedico a hacer paginas web entre otras cosas de diseño, pero el problema es los pagos que debe hacer el cliente.. algunos clientes ya antiguos mas o menos se sabe como pagan, pero los nuevos o algunos de poco tiempo quedan en pagar en x fecha y cuando llega esa fecha dan excusas para postergar el pago.. de que manera se podra preveenir?

Habia pensado en que en el momento de hacer la cotizacion poner las condiciones de pago y ahi mencionar que se estableceran fechas de pagos y entrega del diseño, pero habra una especie de sancion monetaria si no se cumple con la fecha establecida.

En caso de aplicar esta idea.. no se cuanto seria el porcentaje considerable a aplicar como sancion.

Alguien podria reomendarme alguna idea de como cobrar o el %.

gracias!
6 septiembre 2006, 05:28frank

hoila a todos…muuuy bueno todo lo q se expresa aqui….para responderle a mayra ayumi…..

pienso q deberias, despues de dar el monto estimado cobrar un 50% adelante para asegurar tu trabajo…ten en cuenta que en tu trabajo tendras q darle muestras y podria copiarlo con otra persona arriezgando q pierdas tu tiempo y dando gratis tu creatividad…. al cobrar el 50 % o lo q tu consideres oportuno… estas asegurando que..si no paga al terminar…no hay entrega…si es de diseño…o se bloquea el acceso a la pagina ..si es cuestion de pag web….Qué sucede aqui? pues q el cliente, si necesita el trabajo urgente, deberá pagar…. sino ..de igual forma deberá cumplir con el pago en el tiempo estipulado porque corre el riesgo de perder su 50% y de quedarse sin nada… ya q tu no le entregarás nada …. y no perderá por completo.
Lo mejor es que se den cabezazos ellos y no tu… una vez aceptado el proyecto ..procura cumplir con tu parte..que luego podras exigir la tuya..sin necesidad de estar detras de el…. sería bueno si trabajas por contrato..donde podrías especificar la fecha de entrega y hasta donde llega la prorroga para la cancelación… si no cumple, perdería la entrega del trabajo y el 50 % ...como puedes ver…aqui se voltea la tortilla… preocupate por hacer bien tu trabajo..y el cliente q se preocupe por pagar sus deudas..jeje
8 septiembre 2006, 19:15Lautreamont

Aunque es muy cierto que la formula maestra aportada por Kimie precisa de ciertas variables que dependeran de las circunstancias de cada uno, como formula maestra está muy bien. En verdad es muy parecida a la que yo uso (hecha en una hoja de excel) en la incluyo muchas otras variables.

En cualquier caso, está muy muy bien y, personalmente, recomiendo que hagamos valer nuestro trabajo y no tirar los precios nunca. Esa es una muy mala dinámica que sólo ahoga.

Saludos y gracias por el artículo, Kemie.
21 septiembre 2006, 20:25ana

buenas me gustaria saber cuanto se suele pedir por diseñañar portada e interior y maquetar una revista.
me urge ya he visto lo de la formula pero me gustaria saber vuestra opinion
26 octubre 2006, 15:09ESTHER

¿Hay que darse de alta en autónomos para ser freelance?
16 diciembre 2006, 13:13doodle

Hola Kemie y Alexonti,
las políticas de protección de datos se aplican en prácticamente todos los países, pero respeto que en aquellos que me dices no existan, aunque me extraña mucho en el caso de Suecia.

No obstante la web es algo más internacional y es bueno tener en cuenta ciertos parámetros cuando se publica información de otros, al menos en mi humilde opinión.

Alexonti, siento que tomases mis palabras como un desafío o enfrentamiento. Tienes razón en que nada es infalible y también en que lo importante es que la mayoría de clientes no tienen mucha idea de informática, pero lamento decir que el programa al que te refieres (Zinc) es totalmente descomprimible y posteriormente pasado a fla en menos de 1 minuto. Existen infinidad de programas que descomprimen exe, dll, etc y separan el núcleo de la información en su formato original. De hecho los programas que mencionas primero generan el fla y luego lo empaquetan.

Por experiencia creo que lo mejor es hacerlo a la antigua, es decir, pasar al cliente un “algo” (foto, trozo de tu trabajo, interfaz hecha en mockup, etc) y posteriormente si está de acuerdo, y tras firmar el contrato le pasáis el original.

De veras que mis consejos os los dí con la mejor de las intenciones y también es cierto que me disculpo de corazón si mis mensajes sonaron desafiantes o a “sabelotodo”. No era esa mi intención, aunque reconozco que a veces me pasa incluso en la vida real porque soy bastante categórico cuando me expreso.

¿Véis? yo también debo cambiar cosas.

Esther, no sé de dónde eres pero si estás refiriéndote a España la respuesta es sí.

Saludos.
9 enero 2007, 22:42MCalons

Hola, muy bueno este artículo escrito por Kemie Guaida a final del 2004 y que tiene toda su vigencia para el 2007.

Estoy de acuerdo con la mayoría de comentarios, aunque generalmente al final todos acabamos valorando a XX cantidad la hora + IVA (España) y sobre proyectos grandes es cuando hay que afinar mucho y bien y pedir el máximo de detalle de estructura, diseño y contenidos al cliente para no pedir menos ni tampoco inflar el presupuesto. Lo de detallar bien el proyecto cuando puedes hablar de trabajos de 300 ó 400 horas ó más aún resulta harto difícil de tratar con el cliente que sabe el concepto y lo que quiere pero no los detalles y es cuando esas horas que citan Kemie y Armando deben considerarse dentro del proyecto, como horas de estudio, análisis y en definitiva consultoría que son más importante que las que después se destinen a diseño y programación.

Los primeros proyectos son los más difíciles, después, una vez “te conoces” como trabajas – que no es fácil ;) – ya usas librerías y proyectos anteriores que te dan una idea de lo que te pueden costar en tiempo los nuevos proyectos.

Por ejemplo yo realizo muchos sistemas de gestión de contenidos web para empresas ( ver url MCalons ) y he programado un sistema de reservas hoteleras online y cuando me solicitan un proyecto similar ya usas mucho código anterior y sobre ello estimas un precio final.

La parte que cita Kemie sobre Salario hoy por hoy considero que va más en función de la competencia en programación que de tus habilidades pero en diseño interviene más la creatividad y es un valor intangible y a veces difícil de cobrar si tu cliente no te eligió por ese motivo y lo valora.
Un tema que ha citado Pablo y que me parece muy acertado es el tema del “know-how” que no por ser menos horas debes valorar menos como de igual forma tampoco vas a cobrar al cliente las horas que dediques en aprender cosas con su proyecto y que desconocías antes del mismo.

En definitiva, un acierto este post de Kemie y su formula maestra que para quien empiece le puede servir como referencia.

Saludos a todos, en especial a los sufridos e incombustibles freelance.

MCalons
22 febrero 2007, 19:37Mauro

Una corrección a Bernardo.

La utilidad no la vas a obtener aplicando una cantidad extra a tu presupuesto, la utilidad la vas a lograr eficientando tu proceso de produccion, como:
Si necesitas imprimir checa que lo que mandes este correcto y revisado para que no lo tengas que repetir, otro, utiliza la maquina para lo que te estas proponiendo, cierra el messenger o tu correo, cero distracciones, asi podras terminar antes de lo proyectado.

Creo que la utilidad no es aplicarle un porcentaje al costo total y ya está, no lo importante de una empresa aunquese se escuhce absurdo no es generar utilidades de ese modo, sino que el negocio por si mismo las genere y crezca que es lo más importante.
Que preferirian una empresa que rica o una utilidad anual sin crecimiento.

saludos…
18 abril 2007, 20:45paco

No he leido un articulo mas obsoleto hacia mucho tiempo.
En serio hay gente que trabaja y tarifica sus proyectos “por horas”??

Entonces la cosa radicará en buscar diseñadores “rapidos” ?? no?

Os aconsejo tarificar por proyectos, y no hacerlo por “horas” que ademas de sonar fatal. Educamos mal al cliente. Ya que la cosa estaría entonces en buscar diseñadores rapidos.
19 abril 2007, 03:25Kemie

Paco, dos puntualizaciones.
-El objetivo de esta formula es dar una guia al diseñador de como cotizar un proyecto. Esta cotización no se presenta al cliente necesariamente como un desglosado de horas, este es solo un cálculo interno.
-Los diseñadores “rápidos” cobran más por hora. Si tu experiencia te permite trabajar más rápido, esa misma experiencia te hace más valioso.
22 mayo 2007, 23:56Alfredo

Paco tu si que eres GALLEGO!!!!
28 mayo 2007, 21:37CrackVan

Estoy haciendo alguna que otra web, y esto me vendra muy bien para ajustar el tema.

A ver donde esta el rss del la web… aqui esta!!, a la lista… ;)
10 septiembre 2007, 15:30SANDRA

hola me gustaria saber como puedo tener un precio fijo de mano de obra como lo puedo sacar, cual es la formila
18 septiembre 2007, 00:41uno por ahi

todo esta bien solo se les olvida al final del todo sumar un porcentaje de ganacia digamos el 20 o 30% y asi les queda genial lo importante es asegurarce de cubrir los gastos, el salario y ganar algo mas
26 septiembre 2007, 19:12Adminhotel

Muy bueno este artículo pero matizaré sobre algunos aspectos ya que muchas cosas ya se dijeron; sobre el tema de las horas.

Está muy bien para pequeños proyectos, pero para grandes proyectos de 200 ó mas horas donde es dificil contemplar el número de horas totales tienes que realizar un precio alzado y ahora mismo la competencia está muy dura.
Aplicaciones como la mia de Sistema de Reservas Hoteleras Online por ejemplo si me la hubieran encargado no sería capaz de valorarla por la cantidad enorme de horas y si hubiera dicho 1000 horas y X precio ni me lo hubieran aprobado y me quedaría corto en horas; así que en estos casos lo mejor es desmembrar las aplicaciones que es lo que yo he hecho en alguna ocasion.
Fase 1. Breafing, diseño, estructura, lo básico.
Una vez aprobada la fase 1, que te aprueben y ajustes el precio de la fase 2 – que has realizado a grandes rasgos pero sin detallar porque te puedes coger los dedos salvo que tires muy al alza y eso al cliente tampoco le gusta- ya es más facil.

Quienes por ejemplo llevan años y pueden reusar código podrán ajustar el precio. Quienes empiecen lo tendrán mas complicado, pero a todos nos ha tocado empezar y hacer más horas de las debidas, en cualquier caso para según que proyectos ( programacion ) se pueden usar CMS .
En encargos de diseño el tema es más complicado.

En fin, nunca fue facil ajustar el precio, valorad siempre la posible competencia ( proyectos a mejor postor), el cliente y su negocio.

Sobretodo, a los que empiezan que no desesperen que a parte de la teoría en todo esto si que es muy importante el ir adquiriendo experiencia tanto para los trabajos como para las valoraciones.

Suerte a todos!

Adminhotel
27 septiembre 2007, 04:29diego lopez

excelente dato para los freelands
28 septiembre 2007, 18:25Adminhotel

Por cierto, acabo de ver este articulo del 2006 y mas de uno “flipará” con los salarios de Francia.

Salarios Webmaster Francia

Tarifas diseño grafico Francia

Ay es nada! Nos vamos todos a Francia jeje!

Saludos

Adminhotel
6 noviembre 2007, 16:06Heber Duran

Excelente Formula! Si que es Magica!
19 marzo 2008, 14:51carmen

Esta muy bien esta formula para abordar el primer presupuesto.

saludos
carmen
20 marzo 2008, 02:22DonRaF

Excelente articulo, muy instructivo.. yo también en estos dias pasados estuve viendo este tema de como hacer para presupuestar y cobrar un trabajo..

Como dijo uno acá..

Lo importante, es tener condiciones preestablecidas y mostrarlas en algún lugar como una pagina para que tus nuevos clientes lean y sepán como es tu forma de trabajar..

En mi caso que trabajo en diseño web, he escrito la pauta de cobrar 50% por adelantado por solo un “BOCETO” si al cliente le gusto, tiene abonar el 50 restante para que se pueda terminar el trabajo pasando a desarrollo web..

Les parece bien este metodo?